“El funnel de ventas: in bound marketing” 30 horas

1. Saber crear un Embudo de Ventas o Funnel de Ventas en detalle para tu negocio 4.0, en función de las necesidades de tu público objetivo y de la correcta difusión de tus productos – servicios.
2. Diseñar el proceso óptimo por el que puedes conseguir Leads y clientes. Optimización de los procesos de venta y estrategias de comunicación orientada a la venta online.
3. Trabajar con detalle los canales más apropiados para llegar a nuestro público objetivo: contenidos, cómo escribir para internet, posicionamiento, publicidad online, redes sociales, mail marketing, automatización del marketing, orientación a cliente, experiencia de cliente
4. Diseñar la estrategia, analizar los costes y la rentabilidad de la misma.

• Este curso pretende mostrar cómo diseñar un proceso de venta on line viable y asequible para incrementar nuestras ventas en internet
• Crear una estrategia de navegación dentro de la web comercial e interacción con el visitante hasta que convierta
• Hacer crecer tu presencia en internet
• Guiar a tus leads para tu sitio web, hacia la compra de tus servicios / productos.
• hacer crecer tu empresa entre tus competidores en internet y forjarte una imagen de líder de opinión y experto en un campo.

• Responsable de procesos de venta on line para e commerce
• Jefe de ventas digitales
• Especialista en procesos de venta o funnel de venta on line
• Experto en Analítica Web
• Consultor de procesos de venta on line para e commerce

Mixta un 80% es on line y un 20% aproximadamente es presencial. Nos adaptamos a tu agenda diaria, te facilitamos asistir clases a distancia. Sin embargo ciertos contenidos es preciso la presencia del grupo y el trabajo colaborativo en equipo, al menos para aprender ciertos contenidos críticos. Estas no sirven de tutoría para preguntar dudas individuales, sino para generar situaciones de equipo en donde el reto es realizar una actividad en grupo de forma colaborativa. Para ello dispones de clases presenciales, que serán grabadas y puestas on line. Es una opción sólo para los alumnos del curso que no hayan podido asistir.

Aula invertida: Te planteamos un reto, un desafío que debes lograr. El desafío está relacionado con tu negocio, tu puesto de trabajo aunque no será realmente tu trabajo. La idea no es resolver en clase tu trabajo, sino tratamos de acercarnos lo más posible. Aula invertida, significa que en cada sesión se plantea un desafío y mediante la practica tu podrás dar respuesta a dicho reto. Con la ayuda del profesor, y la biblioteca será capaz de resolver cada meta propuesta en el desafío. Esta metodología transforma tu mente y la pone en modo disruptivo. Te ayuda a pensar de un modo diferente. Te hace pensar de forma divergente, y solo así puedes generar las soluciones que aún están por inventar. Solo así tú puedes ser el creador de un nuevo dispositivo, sistema o formula empresarial de éxito.

Clases presenciales: En las clases de contenido práctico aprenderás a emplear herramientas de IOT en la resolución de problemas reales. Tendrás tiempo para trabajar en clase y reunirte con compañero en un trabajo colaborativo y autodirigido. Intentamos que esta plataforma virtual sea una réplica virtual del aula física en la que te apoyaremos permanentemente. Casi a diario los profesores responderán a las dudas y consultas de los alumnos a través de esta plataforma, en la que se fomentará la participación de los alumnos con foros de debate.

Tutor personal pregunta que él/ella te contesta. Te guía en tu proceso de aprendizaje y te ayuda a resolver tus inquietudes durante el curso.

Práctico, sobre situaciones reales. Todas las actividades de aprendizaje son prácticas y tratan de casos reales donde en la actualidad tú podrás aplicar lo aprendido en un contexto real. Por supuesto tú puedes traer tu situación de tu empresa y proponer un ejercicio práctico, aunque no tendrá valor como solución definitiva puede ayudarte a aprender los conceptos y a integrar las herramientas que estas aprendiendo.

Apóyate en mentores que te ayudan a integrar la herramienta o metodología, a impulsar el cambio organizativo que tu empresa necesita. Solo si lo crees necesario tiene acceso a el cambio organizativo que tu empresa necesita. Solo si lo crees necesario tiene acceso a solicitar un mentor,a que identificara tus desafíos u oportunidades, así como creareis juntos un plan de trabajo y te ayudara a crear tu solución adaptada a tu situación. Es una opción que te facilita SUT no incluida en el precio del curso. Solicita una cita y una propuesta con presupuesto.

Clases en streamming, para tratar temas con fluidez y agilidad.

Biblioteca de recursos formativos: con ejercicios, videotutoriales, ebooks, y todo tipo de referencias técnicas y profesionales.

Es requisito ser titulado de grado en alguna ingeniería o licenciatura. En este caso es una disciplina emergente que se nutre de perfiles procedentes de la matemática, física,ciencias del a computación, ingenierías varias, o del conocimiento de negocio profundo con fuertes conocimientos de cada área técnica (de comunicaciones, informática o computación, análisis matemático..). Con experiencia profesional probada de al menos los 3 últimos años.

El sistema de evaluación estará basado en los resultados de cada desafío que propone el formador en cada módulo. Cada desafío se mide por unos criterios que formula el profesor, y deja claro cuál es el criterio que define el aprobado, el notable y el sobresaliente.

Las calificaciones de 1 a 10. Como en la escuela siendo el 5 aprobado, y 10 sobresaliente. Se necesita un aprobado para aprobar cada módulo. Y aprobar todos los módulos para aprobar el curso y obtener el certificado de aptitud.

En cada curso los contenidos son distintos:

• En los más técnicos hace falta aprender una gran cantidad de información y una forma de medir si se ha adquirido adecuadamente es mediante pruebas de retención y comprensión. tipo test, de diverso formato (V/F, tres alternativas o dos alternativas. Adicionalmente el alumno deberá pasar los desafíos tanto individuales, como de equipo que estipule el formador. Aprobar cada módulo requiere aprobar cada tipo de prueba. Las de conocimiento dispone de dos intentos con tiempo limitado. Aunque es más que suficiente, el tiempo no es ilimitado.

• En los cursos de adquisición de habilidades personales, actitudes y destrezas personales (managment, entre otros) los test, no son relevantes. Y si lo son las pruebas profesionales individuales y en equipos. Que son determinadas por el formador o instructor.

Para concluir, realizarás un proyecto final que enfoque y resuelva un problema de negocio simulando sus condiciones operativas, con el apoyo de un tutor.

1. La venta emocional en la website: Leads y clientes.
2. Qué es el Embudo de ventas o Funnel de ventas
3. Necesidades de nuestro público objetivo: Herramientas LEAN de diseño de producto, CANVAS, matriz emocional.
4. Construir el funnel de ventas: Convertir a navegantes en clientes.
5. Diseñar los mensajes, presentar las funcionalidades de producto.
6. Seleccionar los canales de difusión de productos / servicios.
7. Estrategias de comunicación orientada a la venta online:
8. Canales, contenidos, cómo escribir para internet, posicionamiento, publicidad online, redes sociales, mail marketing, automatización del marketing, orientación a cliente, experiencia de cliente?
9. Diseñar la estrategia, analizar los costes y la rentabilidad de la misma.